Tudo sobre Vendas

Spin Selling, a Metodologia Que Potencializa suas Vendas

Segundo dados fornecidos por pesquisadores britânicos, uma criança entre 6 e 9 anos faz em média 365 perguntas por semana, são muitas dúvidas para tirar, boa parte dessas perguntas nem sequer são respondidas, na maioria das vezes suas respostas demandam conhecimento um tanto específicos e muito jogo de cintura dos pais. Perguntas como; por que […]

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Contabilidade no Agronegócio, Como Manter Sua Empresa Saudável

Contabilidade no Agronegócio, o setor que tem alavancado o País Hoje cerca de 80% das atividades do campo não fazem o devido uso de incentivos fiscais, em sua maioria estão mantendo suas operações como Pessoa Física, isso acontece por falta de um estudo tributário direcionado. Acima de tudo o setor do agronegócio é o que […]

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Alcançando o Sucesso do Cliente

O sucesso do cliente é sempre de interesse de quem fornece o serviço e/ou produto! Ultimamente temos falado com certa frequência sobre o relacionamento com o cliente. Falamos sobre diversos aspectos de vendas, fidelidade do cliente e clientes ruins. Mas percebemos que também seria interessante falarmos do sucesso do cliente em si e como você […]

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A Jornada do Herói: Atraindo Atenção com Histórias

A jornada do herói é uma estrutura narrativa que visa a contação de uma história, propondo uma narrativa envolvente e bem definida quanto as suas “fases”. Seres humanos adoram histórias. A transmissão de conhecimento por meio de histórias vem sendo utilizada pela humanidade há muito tempo, seja documentada, oral ou de qualquer outra forma. Portanto, […]

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Quem são os Clientes Ruins

“Cliente ruim não existe” ou “O cliente sempre tem razão” são frases que você já deve ter ouvido por aí com certa frequência. Mas ambas possuem falhas fundamentais e, para o bem de uma empresa, é sempre bom que ela não adote esse tipo de filosofia! Mas antes de entrarmos nessas questões sobre o que […]

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  • 28 de dezembro de 2020
  • Vendas

Conquistando a Fidelidade do Cliente

Ter a fidelidade de um cliente, tornando-o um cliente recorrente, que indica seus produtos e serviços é potencialmente mais importante do que adquirir novos clientes. Em outras palavras, a sobrevivência de um negócio pode depender muito mais de uma carteira de clientes fiéis do que da chegada de novos clientes. É por isso que estar […]

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  • 23 de dezembro de 2020
  • Vendas

Otimizando o Crescimento com o Quadrante de Vendas

Uma metodologia de vendas muito interessante para uma empresa é a do Quadrante de Vendas. Falar em vendas é quase sempre falar em técnicas. Portanto, a análise de estratégias que possam otimizar o crescimento e o faturamento da empresa é um passo importante da definição da ideia de vendas de uma empresa. Por isso, te […]

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  • 11 de dezembro de 2020
  • Vendas

Estratégia de Oceano Azul – Planejamento Estratégico Sistêmico

Atualmente, não usando estratégias e inovação, as empresas normalmente optam por: diferenciação, liderança em custos ou exploração de um nicho.  Ou seja, o foco é: ser melhor que a concorrência; ter capacidade produtiva com menor custo; ser mais competitivo ou se especializar em um público muito particular atendendo exclusivamente as necessidades dele.  A Estratégia do […]

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